כדי לחפש עבודה עם שכר שמתאים לכם בלי לעסוק במכירות, הגדירו את שכר הבסיס הרצוי ואת המשימות שאינכם רוצים לבצע. שם התפקיד או הענף אינם מבטיחים שכר גבוה, וגם משרה שאינה נקראת "מכירות" עשויה לכלול יעדי הכנסה ושימור לקוחות. אין כאן נתוני שכר או משרות פתוחות שאומתו.
מה פירוש "לא מכירות" מבחינתכם?
יש הבדל בין הימנעות משיחות יזומות, מעמלות, מגיוס לקוחות או מכל מגע עם לקוח. רשמו מה חשוב לכם. תפקיד תמיכה יכול לכלול הצעת שדרוגים, וניהול לקוחות יכול לכלול חידוש חוזים או יעד הכנסה. בקשו תיאור משימות ומדדי ביצוע במקום להסתפק בכותרת.
גם בתפקיד מקצועי ללא מכירת מוצר עשויים להיות שיתוף פעולה, הצגת רעיונות ועבודה מול גורמי פנים וחוץ. היעדר מכירות אינו מעיד על היעדר תקשורת או לחץ.
בדקו ממה מורכב הסכום המפורסם
- שכר בסיס לעומת רכיב משתנה.
- היקף שעות שנמסר או הובטח בהסכם.
- תנאים לקבלת בונוס ומועד תשלומו.
- שעות נוספות, משמרות והחזרי הוצאות.
- שכר בתקופת הכשרה ותנאי מעבר לשלב הבא.
אל תציגו בונוס מקסימלי כאילו הוא שכר בסיס. אם המודעה מציינת "עד" סכום מסוים, שאלו כיצד מגיעים אליו ומה ידוע על התנאים לקבלתו. אין במאמר סכום שנועד להגדיר שכר גבוה לכל אדם או מקצוע.
חפשו לפי כישורים ומשימות
אפשר לבדוק כיוונים טכניים, תפעוליים, אנליטיים או משרדיים בהתאם לניסיון שלכם. אלה קטגוריות חיפוש בלבד, ולא קביעה שכל תפקיד בהן משתלם או פתוח למועמדים ללא הכשרה. בדקו מודעות בפועל ואת דרישות הסף בכל אחת.
אל תירשמו ללימודים רק מפני שענף מתואר כ"מבוקש". בררו אילו תפקידים רוצים לאייש, מה הרקע הנדרש ומה תוכלו להציג בסיום ההכשרה. בתפקידים המחייבים רישוי או רישום, יש לבדוק את המסלול מול הגוף המוסמך.
שאלות שמבהירות אם יש רכיב מכירתי
שאלו מה נמדד בסוף חודש, האם יש יעד הכנסות, חידושים או שדרוגים, והאם התשלום תלוי בהמרת פנייה לעסקה. בקשו דוגמה ליום רגיל ולתקופה עמוסה. תשובות קונקרטיות מועילות יותר מהבטחה שהתפקיד "בכלל לא מכירתי".
אם ההכשרה מוצגת כלא מכירתית אבל המשימות כוללות שכנוע לקוחות לרכוש שירות, בררו את הפער לפני ההתחייבות. אל תניחו שמדובר רק בשינוי ניסוח.
השוו הצעות לפי אותו היקף
בדקו שכר ביחס לשעות, לנסיעות, לזמינות ולעומס. תפקיד עם סכום חודשי גבוה יותר יכול לכלול היקף שעות שונה או רכיב מותנה גדול יותר. השוואה אישית צריכה לכלול גם את התנאים שאתם יכולים לעמוד בהם לאורך זמן.
רשמו מה ידוע ומה עדיין חסר בכל הצעה. בקשו השלמות בכתב במקום לנחש. אין בכך חישוב שכר אישי או קביעה לגבי זכויות במקרה מסוים; שאלות על הסכם, ניכויים ותנאים דורשות בירור מתאים.
איך להציג מועמדות?
הדגישו ניסיון ודוגמאות למשימות הרלוונטיות לתפקיד. אפשר להסביר שאתם מחפשים עבודה מקצועית או תפעולית עם שכר בסיס ברור, בלי להבטיח כישורים שאין לכם. הציגו הישגים רק אם אפשר לבסס אותם, וללא חשיפת מידע חסוי של מעסיק קודם.
בחרו משרה לפי העבודה והתגמול בפועל, ולא לפי הבטחה לשכר גבוה בענף שלם. המידע כללי ואינו התחייבות להשמה או להכנסה.