האתגר המורכב של גיוס בכירים למשרות ניהול

גיוס בכירים מתחיל בהגדרת התוצאות שהמנהל או המנהלת יידרשו להשיג, הסמכויות שיעמדו לרשותם והניסיון הדרוש לתפקיד. לאחר מכן בונים דרך איתור והערכה עקבית: פנייה למועמדים, ראיונות מובנים, שיחות על מקרי עבודה ותיאום ציפיות לגבי התפקיד. אין מסלול אחד שמתאים לכל ארגון.

בתפקיד טכנולוגי כגון CTO כדאי להפריד בין יכולת להוביל צוות, קבלת החלטות טכנולוגיות וניסיון בעבודה עם הנהלה. תואר מרשים או ניסיון בחברה מוכרת אינם מחליפים בדיקה של התאמה למשימות הארגון.

המאפיינים הייחודיים של תהליך גיוס בכירים

תהליך איתור מנהלים בכירים שונה באופן מהותי מגיוס עובדים ברמות אחרות. חלק מהמועמדים עשויים להיות מועסקים ולא לחפש באופן פעיל. לכן, נדרשת גישה דיסקרטית ואישית יותר, המכונה לעתים "ציד ראשים", שבה מגייסים מתמחים ביצירת קשר ישיר עם מועמדים פוטנציאליים ושכנועם לשקול הזדמנות חדשה.

שנית, תהליך הסינון והמיון מקיף יותר. מעבר לראיונות המסורתיים, אפשר לשלב משימת ניתוח או סימולציה רלוונטית לתפקיד. יש להסביר למועמד מה נבדק, מי יקבל את המידע ומהו היקף הזמן הנדרש; אין צורך לאסוף מידע אישי שאינו רלוונטי לתפקיד. בנוסף, ההיבט הכלכלי משמעותי יותר – חבילות התגמול למנהלים בכירים מורכבות ודורשות משא ומתן עדין ומקצועי.

מעבר לקורות החיים: הכישורים המרכזיים של מנהיג/ה מצליח/ה

הערכת מועמד בכיר אינה מתבססת רק על ניסיון קודם או על הצלחות מדידות. חברות מחפשות סט של כישורים "רכים" ואיכויות מנהיגות שיובילו את הארגון קדימה.

• חשיבה אסטרטגית וחזון: היכולת לראות את התמונה הרחבה, לזהות מגמות בשוק, ולהתוות כיוון אסטרטגי ברור לארגון.
• אינטליגנציה רגשית (EQ): היכולת להבין ולנהל רגשות, לבנות יחסים בינאישיים חזקים, להניע עובדים ולפתור קונפליקטים באופן יעיל.
• גמישות ויכולת הסתגלות: היכולת לנווט בסביבה עסקית משתנה, לקבל החלטות בתנאי אי-ודאות, ולהוביל את הארגון דרך שינויים ומשברים.
• יכולת קבלת החלטות: היכולת לקבל החלטות מורכבות תחת לחץ, תוך שילוב ניתוח נתונים עם שיקול דעת עסקי ונכונות לקחת אחריות.

האסטרטגיות המובילות לגיוס מנהלים מוצלח

אפשר לבנות את תהליך הגיוס סביב מספר פעולות מעשיות. בראש ובראשונה, פיתוח וטיפוח רשת קשרים ענפה בתעשייה הרלוונטית. מגייסים מקצועיים משקיעים זמן רב ביצירת קשרים עם מנהלים בכירים, השתתפות בכנסים מקצועיים, ופעילות ברשתות חברתיות מקצועיות כמו LinkedIn.

גורם נוסף המשפיע על הצלחת התהליך הוא היכולת לספק ערך אמיתי למועמדים. זה כולל הצגת הזדמנויות צמיחה אישית ומקצועית, אתגרים מעניינים, וחבילות תגמול אטרקטיביות. במקרה של גיוס בכירים טכנולוגיים, חשוב במיוחד להדגיש את החדשנות הטכנולוגית של החברה, האוטונומיה המקצועית, והיכולת להשפיע על כיוון החברה.

הטעויות הנפוצות בתהליכי גיוס בכירים

למרות החשיבות הרבה של תהליך גיוס נכון, ארגונים רבים נופלים במספר מלכודות שכיחות. הטעות הראשונה היא התמקדות יתר בכישורים טכניים על חשבון התאמה תרבותית וערכית לארגון. מנהל בכיר עשוי להיות מבריק מבחינה מקצועית, אך אם ערכיו וסגנון הניהול שלו מתנגשים עם התרבות הארגונית, הדבר עלול להוביל לחיכוכים ולעזיבה מוקדמת.

טעות נפוצה נוספת היא תהליך גיוס איטי ומסורבל מדי. מועמדים עשויים להשתתף במקביל בתהליכים נוספים. ארגון שמתמהמה בקבלת החלטות עלול לאבד מועמדים מצוינים לטובת מתחרים מהירים יותר. לבסוף, חוסר שקיפות לגבי אתגרים בארגון עלול ליצור פער ציפיות שיוביל לאכזבה ועזיבה מוקדמת של המנהל החדש.

איך משווים מועמדים באופן ענייני?

הגדירו מראש מספר מדדים הקשורים לתפקיד ושאלו את כל המועמדים שאלות בסיס דומות. למשל: כיצד קבעו סדר עדיפויות, איך התמודדו עם מחלוקת מקצועית ואילו נתונים שימשו אותם לקבלת החלטה. בקשו להבחין בין האחריות האישית של המועמד לבין עבודת הצוות כולו.

אל תסתפקו בביטוי "התאמה תרבותית". הגדירו התנהגויות שנחוצות לעבודה, כמו אופן מתן משוב ושיתוף פעולה עם צוותים אחרים. כך אפשר להסביר על מה מבוססת ההתרשמות ולהימנע מהעדפה של דמיון אישי שאינו רלוונטי לביצוע התפקיד.

מה לסכם לפני תחילת העבודה?

בררו עם המועמד את תחומי האחריות, הדיווח, המשאבים הזמינים ומדדי ההצלחה הראשונים. הציגו גם את הקשיים הידועים ואת המגבלות בתפקיד. כדאי לקבוע פגישות מעקב בתקופת הכניסה כדי לבחון אם ההנחות מתהליך הגיוס תואמות את המציאות.

לסיכום, תהליך גיוס בכירים מסודר מחבר בין צורך ארגוני מוגדר לבין ראיות לניסיון ולכישורים רלוונטיים. בנו שאלות ומדדים מראש, תעדו את ההתרשמות ותאמו ציפיות באופן שקוף. אפשר להרחיב על תפקיד טכנולוגי בקישור המסחרי שנכלל במאמר המקורי: גיוס CTO. קישור לספק אינו מחליף בדיקה עצמאית של התאמת השירות.

אם תהליך הגיוס כולל פנייה יזומה למועמדים שכבר עובדים, קראו גם על הד האנטינג ובדקו כיצד לשמור על דיסקרטיות ועל הסכמה להעברת מידע לאורך התהליך.